"La communication autour des deals fait partie des plus faciles à appréhender pour les avocats, estime Nathalie Merle, directrice conseil chez Avocom, l’une des principales agences de conseil en communication spécialistes des professions juridiques. C’est un bon moyen pour les cabinets d’être visibles et de montrer leur dynamisme."
Les firmes peuvent en effet communiquer sur tout un tas de sujets, comme leurs nominations en interne, les montages financiers auxquels elles ont participé, faire des commentaires d’arrêt, proposer des éclairages d’actualité... Certains sont toutefois plus stratégiques que d’autres, comme l’information autour des opérations auxquelles elles participent.
Une pratique entrée dans les moeurs
Les avocats ont emboîté le pas des banquiers en faisant connaître les dossiers sur lesquels ils intervenaient. Le mouvement s’est enclenché il y a environ une quinzaine d’années, et s’est accéléré depuis à peu près cinq ans. "L’évolution du marché du droit, de la concurrence qui s’y joue, amène les cabinets à mieux communiquer. Il est utile de faire connaître le type d’opération sur lequel on est actifs pour être identifiés sur un segment de marché et s’y développer", poursuit Nathalie Merle.
Si, pendant longtemps, les professionnels du droit se sont montrés discrets, c’est que la confidentialité fait partie intégrante de leur métier. Elle est nécessaire pour développer et conserver sa clientèle. Ainsi, quand un cabinet communique sur une opération de M&A à laquelle il a participé, il le fait avec l’accord de son client. "On ne communique jamais avant le client et si celui-ci ne le fait pas, on doit avoir obtenu un accord de sa part, précise le communicante. L’intérêt du client prévaut toujours sur celui du cabinet. On sera ainsi très attentifs à ne pas dévoiler d’informations autres que celles que le client souhaite voir mentionnées."
"Il est conseillé de communiquer sur des opérations qui illustrent parfaitement le positionnement du cabinet", ajoute Nathalie Merle. La taille des deals peut aussi être un bon curseur, mais pas uniquement. Une fusion ou acquisition moyenne, mais qui démontre une expertise particulière, peut également être mise en avant.
Cette communication passe par les médias bien sûr, mais aussi par les réseaux sociaux, les plaquettes ou encore les sites internet qui sont autant de vitrines pour les avocats. Les cabinets mettent en avant les opérations mais aussi les équipes impliquées, le personal branding étant également nécessaire pour développer les carrières et la clientèle.
À noter qu’outre la communication sur chaque deal, les avocats en M&A sont aussi vigilants à leur présence dans les classements, parfois établie à partir de la qualité des dossiers sur lesquels ils travaillent.
